Maternité. Covid. Loisirs.
Ces dernières années, beaucoup d’entre nous se sont lancées dans une activité manuelle qui nous passionne, au point d’en faire un projet parallèle, ou de nous interroger sur une possible reconversion.
Et à un moment ou à un autre, la question se pose : comment vendre ses créations en ligne ?
Il existe de nombreuses solutions, mais dans le domaine de l’artisanat, Etsy est celle qui revient le plus souvent.
Faut-il pour autant se lancer en 2026 ?
Je n’en suis pas si sûre, et je vais t’expliquer pourquoi.
Etsy, c'est quoi ?
Si tu ne connais pas bien le concept, voici l’essentiel.
Etsy est une plateforme de vente en ligne créée en 2005, spécialisée dans les créations artisanales et le vintage.
Après une période de gloire, elle traverse des difficultés financières depuis la fin des années 2010.
Avec un pic de croissance spectaculaire en 2020 (plus de 600 millions de masques en tissu vendus), elle est retombée à des niveaux plus modestes en 2021 et 2022.
Longtemps considérée comme une plateforme hype et bienveillante pour les acheteurs comme pour les vendeurs, Etsy a progressivement perdu de son attrait.
Principalement pour trois raisons.
1. Les frais avec Etsy
Etsy, c’est payant. Et ces dernières années, les frais n’ont cessé d’augmenter.
Dans le détail, en 2026 ça donne ça pour un vendeur basé en France (source : règlement officiel Etsy, mis à jour le 13 février 2026) :
- Mise en vente : 0,20 USD par article, valable 4 mois, que l’article se vende ou non
- Frais de transaction : 6,5 % du prix affiché, livraison et emballage cadeau inclus
- Frais de paiement (Etsy Payments) : 4 % + 0,30 EUR par commande
- Frais d’exploitation réglementaires : 0,47 % — portés à 1,14 % à partir du 22 juin 2026
- Publicité externe (Offsite Ads) : 15 % sur les commandes attribuées si ton CA est inférieur à 10 000 USD sur 365 jours (désactivable), 12 % au-delà — et dans ce cas, impossible de se désinscrire
- TVA sur les frais Etsy : 20 % — appliquée sur toutes les lignes de frais ci-dessus
Petite mise en situation :
Tu vends un article physique à 50 €, avec 10 € de frais d’envoi facturés au client.
| Type de frais | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Mise en vente | 0,20 USD / article | ~0,18 € |
| Transaction | 6,5 % × 60 € | 3,90 € |
| Paiement (Etsy Payments) | 4 % × 60 € + 0,30 € | 2,70 € |
| Frais d'exploitation réglementaires | 1,14 % × 60 € | 0,68 € |
| TVA sur frais Etsy | 20 % sur l'ensemble des frais | ~1,49 € |
| Total frais Etsy | ~8,95 € | |
* Frais applicables à partir du 22 juin 2026. Calculés hors coût matière, hors frais d'envoi réels et hors Offsite Ads. La TVA sur les frais est incluse dans le total. Le montant de la mise en vente est converti depuis le USD au taux indicatif.
Soit environ 14 % du montant encaissé, sans compter les frais d’envoi réels, ni ton coût matière, ni tes charges*…
Parce que oui, toute activité de vente régulière doit être déclarée.
Attention, petit calcul (ça va piquer) :
- 60 € encaissés,
- moins 10€ de frais de port (que tu ne conserves pas)
- moins 8,95 € de frais Etsy
- moins 12,72 € de cotisations URSSAF (21,2 % en micro-entreprise, prestations de services artisanales)
soit 28,33 € nets.
Avant même de déduire le coût de tes matières premières.
Et autre petit détail qui à son importance…
En France, Etsy impose l’utilisation de sa propre passerelle de paiement, Etsy Payments, aucune alternative n’est possible.
Or Etsy Payments facture 4 % + 0,30 € par transaction, contre 1,5 % + 0,25 € chez Stripe, la passerelle standard sur un site indépendant (source : Stripe, 2026).
Sur une vente de 60 €, ça représente 2,70 € contre 1,15 €, soit plus du double.
Quand la plateforme te prive du choix et tire une commission sur ces frais de paiement, difficile de ne pas y voir un intérêt bien compris.
2. La concurrence
Si tu tapes “sac” sur Etsy aujourd’hui, tu obtiens plusieurs millions de résultats. Rien que ça.
Il était une époque où Etsy était la vitrine internationale de l’artisanat, un endroit où l’on pouvait dénicher des créations vraiment uniques.
Aujourd’hui, la plateforme regorge de boutiques de masse et certaines ressemblent davantage à des boutiques Aliexpress qu’à de l’artisanat local.
Les mêmes visuels apparaissent pour plusieurs boutiques différentes.
Tu auras parfois l’impression d’être chez Action plutôt que chez une créatrice indépendante.
Si tu veux vendre des sacs, tu devras faire face à une concurrence aussi féroce que sur Google.
Et si tu veux vendre des créations uniques, il te faudra être encore plus précise dans ton positionnement.
3. L'éthique
Depuis plusieurs années, Etsy a mis en place des pratiques qui ont fait grincer des dents chez les vendeurs, aux États-Unis et ailleurs.
Le “Manuel du vendeur” conseille d’intégrer les frais d’expédition directement dans le prix de vente, pour afficher la livraison gratuite.
L’algorithme de recherche favorise ensuite les boutiques qui offrent cette livraison gratuite.
Résultat : les frais sont bien là, ils sont juste invisibles pour l’acheteur.
Par ailleurs, les Offsite Ads font l’objet de nombreuses critiques : tu n’as pas vraiment la main sur les annonces diffusées, et si ta boutique dépasse 10 000 USD de ventes, tu n’as plus aucune possibilité de te désinscrire.
Et les frais d’exploitation réglementaires résument bien la logique de la plateforme : chaque contrainte externe devient une nouvelle ligne prélevée sur les vendeurs, sans que ceux-ci aient leur mot à dire.
Je ne sais pas ce que tu en penses. Mais les fausses promos et les frais qui s’accumulent en silence, c’est pas mon truc.
En résumé
Si certains lui trouvent encore de l’intérêt, Etsy s’est beaucoup éloignée de son idée originelle.
Se démarquer y est maintenant difficile, et sortir du lot demande un effort réel.
Autant ne pas s’y lancer si c’est pour choisir une plateforme plus contraignante et de plus en plus coûteuse, non ?
En 2026, vendre ses créations en ligne sur Etsy ne sera jamais aussi simple qu’avant. Et les autres solutions sont nombreuses.
Je te propose quelques alternatives à considérer, selon ton budget et ta situation :
- Shopify est une solution dédiée à l’e-commerce, avec des forfaits à partir de 27 €/mois en paiement annuel (plan Basic). Les frais de transaction via Shopify Payments sont de l’ordre de 1,5 % + 0,25 € par commande. C’est une solution solide pour un projet sérieux, mais elle demande plus d’investissement à la mise en place.
- Wix propose des forfaits e-commerce à partir de 30 €/mois (plan Essentiel, paiement annuel), sans aucune commission sur les ventes — seuls les frais de ta passerelle de paiement (Stripe, PayPal) s’appliquent, soit environ 2,9 % + 0,30 € par transaction.
- WooCommerce reste ma préférence pour une solution totalement gratuite (hors frais de passerelles de paiement). Plus exigeante à la mise en place, mais c’est une solution fiable et professionnelle sur le long terme et c’est celle que je construis pour mes clients.
Tu as des questions sur la création de ta boutique en ligne ?
